campaña de Nivea en el punto de venta

La asociación de consumidores de HamburgoBeiersdorf atrae a sus clientes en los puntos de venta. Bajo el lema “Siempre bien aconsejado”, los clientes de Nivea pueden recibir consejos sobre sus compras diarias de productos cosméticos. En droguerías, supermercados y centros comerciales, se van a colocar stands móviles con más de 100 profesionales formados para responder a preguntas sobre el cuidado de la piel, cabello y belleza en general.

La iniciativa de un año de duración ha cambiado varios de sus puntos fuertes. Mientras que en sus primeros meses se centro más en “En forma y bella en primavera“, a partir de julio y agosto se ha centrado más en innovaciones para el cuidado del cabello. En otoño los asesores de Nivea se ocuparán más del tema del envejecimiento de la piel.

El asesoramiento a algunos niveles, además de apostar por la perfumería, pretende reforzar la calidad de la marca. Medidas adicionales en otro niveles incluyen acciones en puntos de venta como “la semana de la piel en forma con Q10”, que atraerán al cliente con cupones para masajes y horas de fitness personal.

VENTAJA COMPETITIVA DE INDITEX

El grupo opera a través de siete grandes cadenas dirigidas a distintos segmentos del mercado (definidos por variables como la edad, el sexo...) pero casi el 80% del negocio se concentra en Zara (78.2%) que es la marca estrella de Inditex. El resto se distribuye entre Massimo Dutti (7%), Pull and Bear (6.6%), Bershka (5.2%), Sradivarius (2.8%) y Kiddy´s Class. Estas siete cadenas diferenciadas suponen unas 1.850 tiendas que están presente en 46 países, en régimen de red propia, franquicias y joint ventures.

La ventaja competitiva de esta compañía se centra sin duda en su producción flexible, con una gran capacidad de respuesta ante los cambios en los gustos de los clientes, para lo que cuentan con cazadores de tendencias que captan en diversos lugares las últimas tendencias y preferencias de los clientes para ofrecérselas casi tan rápidamente como cambian sus gustos, siendo capaz de poner en el mercado una nueva prenda en menos de 15 días, su integración vertical hacia delante y hacia atrás, siendo Inditex la única empresa de confección textil en el ámbito internacional que dispone de un proceso de fabricación propio, la diversificación de la oferta en función de las características de los mercados, dirigiéndose a distintos segmentos de la población a través de sus diferentes marcas, y todo ello con una perfecta sincronización en los procesos de distribución y producción, con lo que puede anticiparse en mejores condiciones a su competencia.

Una de sus características más peculiares es que lacompañía realiza publicidad sino que sitúa sus locales en lugares estratégicos de las ciudades. Ello le reporta a la compañía una imagen de distinción respecto a la competencia.

http://www.ciao.es/Inditex__Opinion_699122

Apple supera a Google como la marca más valiosa del mundo

Apple ha dado un nuevo paso en su evolución como marca, convirtiéndose así en la marca global más importante y valiosa del mundo según el último índice 'BrandZ' que Millward Brown elabora de forma anual y donde se clasifican “Las 100 Marcas más Poderosas del Mundo” en virtud de su valor económico.

En esta nueva edición 2011 del índice 'BrandZ' y con un valor estimado de 153.000 millones de dólares, Apple por primera vez el primer lugar, desbancando a Google, que de forma consecutiva durante los últimos cuatro años había logrado mantener dicha posición.

Sin duda los últimos productos y éxitos comerciales de Apple han permitido incrementar de forma considerable su valor de marca en un 859% (137.000 millones) durante los últimos cinco años.

Peter Walshe, director de BrandZ ha señalado que el éxito de Apple se debe en gran parte a la innovación de sus productos y su relación con sus propios clientes y consumidores, como auténticos fans de su propia marca.

DESAPARECEN LAS 4 P’S DEL MARKETING

En la actualidad, las empresas se han visto en la necesidad de trasladar sus acciones de marketing a la red para así poder captar al usuario que utiliza internet para realizar sus compras. Esto ha dado lugar a que las principales lecciones del marketing, las 4 Ps (product, placement, price and promotion) que enseñan en la universidad hayan ido desapareciendo.

La p de price (precio) desaparece dado que la mayor parte de los servicios que se ofrecen por internet son gratuitos. El placement o distribución está basado en la capacidad de ser encontrado por los buscadores y la publicidad sigue unos patrones distintos a los tradicionales. La p de product, producto, se ve alterada por la facilidad de compartir y conocer diversas opiniones en la red y, por último, la p de promotion, promoción, es fundamental para la empresa.

Según explica Javier Rodríguez Zapatero, director general de Google España, en la revista IPMark, cada vez resulta más difícil distinguir entre marketing directo y promoción de ventas e incluso publicidad y editorial.

valor de la marca

http://www.youtube.com/watch?v=Pte6bYzIBBQ
les dejo este video, me parecio muy bueno toca un poco de varias que hemos visto en todo el semestre, pero tiene un ejemplo muy bueno del valor de la marca cerca del minuto 2, es sobre mcdonalds... en general tiene explica todo muy bien y muy concreto...

VIDEO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

http://www.youtube.com/watch?v=HI7_MPN9dnM

Este video nos habla de lo que vimos en clases de la fijación de precios, sus consideraciones y enfoques, las decisiones, los objetivos del marketing, nos muestran que existen factores externos (mercado y demanda, condiciones económicas, etc.) e internos que afectan las decisiones de fijación de precios. Los objetivos de marketing que también afectan las decisiones de fijación de los precios: supervivencia, maximización de utilidades actuales, liderazgo en participación de mercado, liderazgo en calidad de producto. Estrategia de mezcla de marketing, factores de costos que afectan la fijación de precios. Nos muestran los precios basados en valor, lo que es ahora la mercadotecnia que está enfocado al cliente y el precio se convierte en lo que está dispuesto a pagar.

Estrategias para el Producto

El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos diseñar, relacionadas al producto son:

-incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.

-incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un nuevo diseño, nuevos colores, nuevo logo.

-lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los jeans para damas, podemos optar por lanzar una línea de zapatos para damas.

-ampliar nuestra línea de producto, por ejemplo, aumentar el menú de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello.

-lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.

-incluir nuevos servicios al cliente, que les brinden al cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalación, nuevas garantías, nuevas facilidades de pago, una mayor asesoría en la compra.